“马姐，有事情？”
马婕点点头：“嗯，于奶奶让我给你带句话！”
张平看了看边上，一指招待所门口道：“走，咱们去那边说！”
于奶奶忽然给他带话，他也有些好奇。
两人做走到招待所大门外，就站在路边上。
“于奶奶身体还好吧？”
张平问道。
当初于老太太在张平家里过了一个冬天，过年后也就回去了，还是张平专门让人送回去的。
马婕点点头：“挺好的，身体还硬朗，两个月前我带她去医院检查了一下，也就有些贫血和老年人常见的一些毛病，基本没什么问题。”
张平点点头：“那就好！她让你给我带什么话了？”
于奶奶经常跟我打听你现在的情况，这次我接到通知过来，她听说你要去鹏城，就让我给你句话，说鹏城那边距离港岛近，是经济特区，也有港岛的一些人过来，他希望你能够帮忙找人打听一下他儿子的消息！看書溂
对了，他儿子叫于树铭，儿媳叫李美珍，孙子叫于韵舟，小名小舟，她女儿叫于淑华。”
张平疑惑道：“都这么多年了，要是他们在港岛的话，那不是早就回来了吧？”
马婕点点头：“我也是这么说的，不过老太太就这么一个心愿了。
她说他们都是从港岛出去的，在港岛的可能性不大，但也许还有人记得呢。
她就是想试试看，或许能得到一些消息呢！”
说着马婕也是微微叹息一声。
张平苦笑道：“行，有机会的话我会帮忙打听一下的，不过这种几率真的不大，跟大海捞针几乎没什么差别，全看运气！”
马婕点点头：“于奶奶其实也知道是这么个情况，你就尽尽心意吧。”
张平点点头：“我知道了！”
想到那个执着的老太太，他心中也是油然升起一股敬意。
中国的女性，真的很伟大！
“对了，我还想问你几个问题！”
马婕见张平想要离开的样子，赶忙说道。
“哦，你说！”
张平看着她道。
“你之前讲的办法真的能解决目前武汉这边上海服装加盟店的事情吗？”
马婕看着张平，似乎还有些不太相信。
张平顿时笑道：“怎么，你不相信？”
马婕赶紧摆手：“不是，我就是还想不太明白这个做法到底能起到多大作用！”
张平解释道：“我让举办一场服装走秀，这作用其实就一个，就是把顾客吸引过来。
武汉这边暂时还没有模特队，对于模特这些也都仅仅是从电视和广播报纸上了解到一些，那跟亲眼见证实在差得太远了。
而且这必然是一个巨大的热闹，因此肯定会吸引过来很多人的。
这些人来了，看到我们的那些新款服装，肯定会有不少人喜欢的，要不然我们之前的门店生意也不会那么好。
目前只是因为价格问题。
但我们同时开启的会员活动，其实就是给他们降价了，城里人文化程度普遍比较高，很容易算得出来这个账。
上海服装只是一次性降价，可没什么后续的好处，但我们这里有啊，一年之内都有折扣，这就是一个很大的吸引力。
或许一次降价他们能够得到的好处不多，可多次买衣服呢？那节省下来的钱就不少了。
尤其是我说的最后一点，介绍他人成为会员，自己就会有好处，这等于给他们自己赚钱，何乐而不为呢。
目前情况下，省会城市职工的平均工资收入大概在80元左右，而经常买衣服的客人家庭，收入绝对是高出这个数字的。
所以，预存一两百块钱对他们来说其实问题不大。
成为会员就能节省钱，这肯定是好事，反正女人们一年到头也不可能只买一件衣服的。
有点小聪明的女人，稍微多介绍几个人，她很快就能将自己预存的钱全部赚回去，还能让自己的会员等级提高，到后面她基本等于在用非常低的价格在买衣服。
但凡是个女人，就受不了这种诱惑。
你可以用你自己考虑一下，如果你还是洛矿机械厂的那个工作，有这样的机会，你会不会心动？
因此，只要成为会员，那就等于顾客想要花光预存的钱，她要来店里购买不下5次衣服。
你说，一个正常的家庭，一年买五件新衣服，她还有多少钱去上海服装那边买衣服？
武汉市里收入高一些的女人就那么多，这样的话就等于我们多一个会员，上海服装那边就要丢失一个顾客，没有了那么高的销售额，他们还哪里来的资金去继续扩张？”
马婕眨眨大眼睛，然后默默思索了一下道：“你说的是没错，可是人家是国企啊，人家有国家做后盾，还怕没有资金吗？”
“呵呵！”
张平顿时笑了：“他们是国企没错，可是国企的资金是他们自己的吗？
那是国家的，损失一点问题不大，和是损失多了就会有人不满的。
你在国企工作过，应当知道里面的一些勾心斗角，这种事一旦有人不满，那也就是进行不想去的时候了。
或许仅仅一个武汉挡住他们的扩张不算什么。
可等金陵也挡住他们呢？然后到上海在家门口再打他们一巴掌，看看他们急不急！
任何企业都是要赚钱的，若是光赔钱，傻子也不干啊！
所以我此前说了，就是要利用我们自身的优势去应对竞争对手的打压，首先要弄明白自己的优劣势，还有对手的优劣势都在哪里。
知己知彼，才能百战百胜！”
马婕恍然，重重点头：“我明白了！那是不是我在郑州那边也可以搞会员活动？”
张平点头：“当然可以。
不过在做之前你得研究清楚一件事，当地的人均收入情况如何。
那边真正买我们商品的顾客大致收入在什么阶层，这在确定会员档次金额时候就非常重要。
太高和太低都不行。
还有，这是应对竞争对手的手段，若是本身没有什么竞争对手，那就没必要弄，等于白白损失自己利润！
想弄的话你把这些情况弄清楚，然后跟公司申请一下，公司会根据你调查的数据进行分析判断，是否可行！
一切以具体调查结果做为依据，任何手段的实行都不是信口开河随便说说的。
我之所以能这么轻松做出决定，那是我基本了解武汉这边的收入情况。”
这不是吹牛，他当初来这边的时候，为了开店，可是在选址的时候和兰世义跑遍了全市大部分地方的。
这其中自然是跟很多人打过交道，加上本地人的兰世义的一些介绍，还有他前世的一些经验积累，这才是他能迅速做出判断和决策的依据。
哪有别人看到的那么简单。
之所以对马婕说这么多，因为马婕是因为他的原因才辞职的，他不能让马婕原地踏步。
将来他的麾下企业会不断的发展，对于这些自己亲自带出来的人，他更希望等真正成功的时候，这些人依旧在自己身边！
“我知道了，我会提前做调查研究的！”
马婕对张平了解的越多，却越是发现张平神秘，也更加让她敬佩。
也不知道从什么时候开始，她对于张平的事情非常关心。
甚至连她自己都没有发现，张平在她的心里早已深深扎了根！
见她明白了，张平微笑道：“好了，这几天你跟着好好看看，应该会有更深的体会。
这也是我让你们所有人过来的目的。
将来，我不希望你还是仅仅是负责一个区域的工作，更希望你能够负责起一整个企业的工作！
加油！”
说完，张平对她笑笑，转身向早就等在你边上的孙长庚走去。
孙长庚昨天就到了，不过张平并没有吩咐他什么事情，也因此闲着。
不过这对孙长庚来说却是一次难得的旅行。
他从大山里出来就进了部队，活了三十来岁，还从未这样好好看过这个世界呢，因此自从离开长安，他就非常好奇，一直看默默的看，用心记住自己看到的一切。
“张总！”
孙长庚马上微笑问候。
“孙哥，来这边还习惯吧？”
孙长庚赶忙点头：“都挺好的，这边的饭也很好，兰主管他们安排的也非常好！”
张平拍拍他的肩膀道：“走，带你去转转！”
两人于是坐公交车去了水果湖畔，也带孙长庚进了那个院子。
此刻院子里还有几个姑娘在休息，张平就顺便给她们介绍了一下。
孙长庚今后肯定需要单独为他联系一些事情，因此他需要让孙长庚认识一些人，还有一些地方。
跟几个姑娘说了几句话，两人就离开去了水果湖畔，然后沿着湖畔一直向着东湖走去。
这样优美湖光水色对于孙长庚来说完全就是第一次见到，看的他激动无比，纵然他一向沉默寡言，可此刻也难以保持原有的表情了。
张平笑笑，也不说话，就这样一直往前走。
反正今天是休息时间，他随便玩就是。
“张平？你怎么会在这里？你什么时候来武汉的？”
走了走着，忽然河边一个女学生猛然站起来，盯着张平一脸惊讶的问道。