第167章 你敢想汽车？

　　“担保人？”金穗愣了愣，随即笑了：“担保人不是问题，只是我怕太麻烦别人，不好开口叫他担保。不如我请你们到孟家湾做客，找我们生产队长聊聊，你们可以进行一些经验交流。”

　　话说到这个份上，张国强觉得金穗的诚意有十成了。钱是小事，倒是他们这边问题比较大。他提醒队长：“顺生哥，一会她还要去赶火车回孟家湾，我们把其他的事情先说一说。”

　　张顺生答得勉强：“行，那就把其他的问题也说。”

　　随后他说：“我们统计了一下，到端午节前，大概可以给你三千个。”

　　金穗点头：“嗯，可以。”

　　张顺生怕她卖不完要退货，说道：“到时候你要是处理不了，我们也不退货的。”

　　金穗笑：“这个我知道，不找你退货。不过价钱上，你们还得给我让一点利。”

　　“让利？”张顺生看向张国强：“咱原来给她是多少钱？”

　　“一毛五一个。”张国强回答：“这个价钱没办法再少了，要三千个，我们还得组织人编竹篓，这些都是算成本的。”

　　“就是就是，听说你拿回到青山公社，一个能卖到两毛五？我滴个乖乖，你转头就挣一毛钱啊！”张顺生感叹。

　　金穗同他们算清楚：“我原先是顺路捎回去的，就那么几十个，回去一趟不用额外掏路费。现在我们最大的问题是，从湖口公社怎么把这三千咸鸭蛋送到我青口公社？要是你们负责运输，价钱我就不要你们降了。我甚至还能加点，你们觉得怎么样？”

　　这确实是一个难题。湖口公社到县城，也就十多公里，打一辆牛车两个小时到了。可是县城到青山公社，三十多公里，绿皮火车都要走两个小时。路上有一段是山路，还不好走。

　　牛车拉得不多，从湖口到青山，要走一天不说。至少得十辆牛车，牛车凑凑能有，但每架牛车得配一个人，这些人到了孟家湾，安置吃喝住宿又是一个大问题。

　　张顺生连连摇头：“这个问题我没办法解决。从湖口到县城，这一段我们可以牛车拉，但从县城到青山公社，你得自己想办法。”

　　金穗摊手：“所以你让我想什么办法呢？办法是有，这也得要钱呢。总共我的毛利是一毛钱，这次得付运费，就没那么多了。你们不让点，这笔生意只能黄掉。”

　　张国强和张顺生面面相觑，这笔生意吧，诱惑是很大，但问题更大。金穗能消化掉这三千个咸鸭蛋，他们压力小很多。不然单凭他们在县城这样零卖，不知道什么时候才能卖掉一半。

　　本地并没有咸鸭蛋深加工的能力，县城居民平常买些回家配饭吃，由于太咸，并不能常上餐桌。

　　张国强叫住金穗：“哎妹子，我们还可以好好再商量。”

　　金穗瞅一眼张顺生，他跟自己交流的时候，就爱摆弄他大队长的架子。就像她之前所在的那个外贸公司小组长，外语说得不怎么样，生意也不会谈，就成天知道说：“我不管你用什么办法，这单生意你必须给我拿下。”

　　要不是仗着老板小舅子的身份，早就被扫地出门了。

　　金穗摁住从内心里涌出来的反感，耐心对张国强说：“张大哥，做生意讲究的是个合作共赢，你有赚，我也有赚，大家生意才做得长久。你们不能只要把货出了，剩下的什么事都不管，我也就是一个普通的农妇，没多大能耐的。”

　　张国强点头：“唉，妹子呀，这个我懂的，我懂。”

　　张顺生听出她话里的意思来了。随后看向张国强，只见后者一直朝他使眼色，他撇撇嘴说：“那每个降两分？”

　　这是在问意见。张国强沉思，一个降两分，三千个就是少了六十块，六十块分散到每户家庭里，也就是少赚个两三块钱。

　　问题不大。

　　他咬咬牙说：“一毛三就一毛三吧。不过交货的时候，你要先付百分之六十的货款，剩下的两个星期之内付完。”

　　人家让了两分钱，金穗也不好再过坚持。就像她说的合作共赢，如果她一味的压价，别人也有可能不卖。

　　她爽快地应下：“没问题。不过货款要交货那天才能付。”

　　张国强回答：“行！”

　　价格谈妥，现在最大的问题就是如何运输。张顺生问她：“金穗呀，你不会从来没想过运输的问题吧？”

　　金穗抿嘴笑：“当然是想过了。从湖口到青山，牛车马车火车都不行，只有汽车最快，也最方便。”

　　“我滴个乖乖！”张顺生看一眼她，下巴快惊掉了：“你敢想汽车？”

　　金穗笑着问：“怎么就不敢想？”

　　“我们这样交易，本来就不太合规矩。你还敢找汽车，是想一锅端了？”张顺生说。

　　这年头，生产队连个手扶拖拉机都没有，私人家庭里有辆自行车都不得了。汽车是奢侈品，个人无法承担。

　　只有政府及其他单位才有。大卡车县城都没几辆，有也是拉政府单位的物资，怎么会轮到个人用？

　　“重赏之下，必有勇夫！”金穗说。

　　张顺生警惕地问道：“你要贿赂？”

　　金穗叹一口气：“嗐！张队长，你想哪儿去了？我是想找找有没有国营的运输队，让人家给咱拉咸蛋，付费，不白跑。”

　　张顺生紧张：“我说了嘛，我们本来交易就是不合规的，你还去惹国营运输队？是让人家当场抓个现形？”

　　“你们大队都能卖咸鸭蛋马铃薯粉条，运输队接个私活又怎么了？给单位创造经济收入，钱也能上交到国家，不是好事儿吗？”金穗算是服了这个队长的脑回路，不知道他让队员养鸭子卖咸鸭蛋这种事情是同一个脑袋想出来的吗？

　　“这个思路不错的，我觉得可以试一试。”张国强说。

　　金穗不客气地说：“对嘛，还是张大哥心思活络。你们也四处打听打听，看看有什么关系帮我联系上运输队或者什么单位的车。你们要明说是给运费，知道吗？”

　　一提到要给运费，张顺生的小心眼儿又出来了。他问金穗：“那我们找到的车子，运费是你出还是我们出？”