“让利？这就落入下乘了啊！大伯，现在是他们有求于我们，咱们村现在有那么多明星和《向往的生活》节目组为我们背书，加上县里的支持，但凡他们还有点眼光，就不会放弃我们这里，他们来找我们谈，底线就是拿到我们这里的派团单，当然如果可以谈到可以给他们返佣或者让利，就最好了！主动权在我们手上啊！”
陈平安不会放弃旅游社带团来，也不会给他们返佣或者让利。
增加一条旅游线路，对旅游社来说利大于弊，还能多增加收入。
特别是崑山村的潜力，他们看的出来，这样的地方最吸引的客户群体是谁？
一个是文艺青年，这简直就是为他们量身打造的采风地点。
还有一个就是目前国内最大的旅游消费群体---退休的大爷大妈！
所以，旅游社很清楚崑山村这条线路为他们带来的利益有多大。
陈平安也知道旅游社无论有没有返佣，都不会放弃崑山村这条线路。
“是我们着相了！”陈平安把那个点捅破之后，这件事情就很好理解了。
陈恒业和陈兴国担心的是旅游社会趁机要挟他们，损害崑山村的利益。
这就是他们抗拒旅游社进入的原因。
“很好理解吧，想清楚了他们的利益点之后，从他们利益点出发，就可以探清楚他们的底线在哪里？反之也一样！”
系统提供的经营类书籍，陈平安可不是白学的。
所谓的经营类书籍，其实就是哲学的研究，事物与事物之间的联系，事物与人的联系，人与人的联系。
“走吧，大才子，你进去和他们谈！”陈恒业拉着陈平安朝着陈兴国和旅游社所在的房间走去。
陈平安进去之后，屋子里面乌烟瘴气，烟雾渺茫，作为一名烟民，陈平安进入到这种环境，也不免熏到眼睛。
“这种时候，你们得开开窗！和外面的新鲜空气对流一下！”走进来的陈平安将窗户拉到最大，将屋子里面的烟雾吹散出去。
陈兴国站起来，“各位，闲聊就到这里了，你们要谈的事情，跟我们的大老板谈就是了，这位就是我们村里的大老板，陈平安！”
“陈总，您好！您好！”
负责谈判的旅游公司业务经理看到陈平安，有点不敢相信。
没想到陈平安竟然这么年轻，眼前的陈兴国和陈恒业，他们知道，是村里的书记和村长。
这村里的一把手，二把手，竟然愿意听陈平安这么一个小年轻的话？
让他们不得不对陈平安刮目相看，同样是二十多年的年轻人，这差别怎么就那么大呢！
“您好！欢迎来到崑山村！”陈平安和他们握握手。
寒暄之后，双方人马就开始了，气氛逐渐变得严肃。
看到他们严阵以待的样子，陈平安想笑，这样子怎么可以呢？
谈判最忌讳就是和客户形成泾渭分明的两方，你们就不会和我破冰，拉关系，降低我的戒备心？
虽然不一定管用，但是总比你们这副样子强吧。
“陈总，我们的来意，刚才已经跟陈书记和陈村长说过一次，希望您们可以把崑山村的派团单给我们，您也知道，一个景区如果没有旅行社，是很难发展起来的！这对于我们来说是一个共赢的事情！”
坐下之后，陈平安点着一根烟，负责谈判的业务经理，一看就知道陈平安是个中老手了，于是直接开门见山。
“没错，这是一个共赢的事情，而我们村在未来很长的一段时间都会实行免门票制，相信这个制度，可以吸引很多的游客，原则上来说，我们也是愿意将派团单交给你们，我们也希望可以有更多的旅游社带游客过来。”
陈平安笑着说道，将村子未来的政策明明白白的告诉他们，同时，也告诉他们，我们的选择并不止你们一个。
业务经理明白这一点，来之前，他就收到信息，县城里面的好几家旅行社都在派人来崑山村。看書喇
甚至市里面的旅行社听说也有这个打算。
这些事情，他肯定不会明说，“是的，是这个道理没错，但是您也知道，我们带团过来也是需要成本，不知道针对我们这种，您们有什么优惠政策给到我们？”
图穷匕见了，陈平安摇了摇头，和他猜想的一模一样，一点挑战力都没有。
“经理，我们这里就是一个小山村，辛辛苦苦，早出晚归，就是为了三餐，一不小心弄出了一点属于我们的特色，这本不是什么了不起的事情，恰好《向往的生活》节目组挑中我们这里，带着其他明星来拍了点节目，才让大家注意到了这里，不怕你们笑话，这个桃花节也不是我们想出来的，还是何老师和黄老师建议我们这么做的！
刚才也说了，我们不收门票，也没办法给你们优惠啊，总不能让我们这些农民掏腰包吧？”
业务经理苦笑，果然，和他们想的最差的结果差不多。
但是要他们就这么轻易的放弃可没有这么简单，谈判需要技巧，也需要坦诚。
“陈总开玩笑了，崑山村实行免门票制度，我们也是佩服的，这可是一笔非常大的收入，陈总说不要就不要了，说实话，换作是我们，我们真做不到。
当然，我们的合作讲究的是双赢，如果因为合作而导致乡亲们利益受损，这就不符合我们双方的利益。
而我们希望村子可以给我们一个团购价，我们大批量采购村子里面的鸡鸭等农副产品，肯定不能和散卖一样，陈总说呢？”
陈平安摆摆手，说辞和他想的差不多。
“经理，咱们没必要说这些了，你们要来，我们是欢迎的，但是，我们村子本质上并不是一个景区，我们的产品也不缺销路，目前已经有一些餐饮商家和我们合作，游客来了，想要带一点村里的土特产回家，我们也理解，价格，都是一样的！”
陈平安自然不会同意他们的要求，态度坚决，这种问题上没必要纠缠下去。
业务经理站起身和陈平安握了握手，表示合作愉快。
这种事，能成最好，不成也没办法。
就像陈平安说的话，崑山村本质上并不是一个景点，而且他们的农副产品都有他们的销路，对于旅行社的粘性并不强。
他们走了之后，随后又来了几家旅行社，负责和他们谈的就不是陈平安，而是陈兴国和陈恒业。
陈平安给他们打了一个样，他们也知道该怎么去和旅行社谈了。
仙邑县的旅行社圈子并不大，所以，他们知道了结果，在这个问题并没有多加纠缠。
陈平安刚回到家，就接到何老师的电话。
原来是因为档期的原因，黄老师要去拍一段时间的戏，刚好桃花节近在眉睫，他们节目组继续待下去也拍不了什么了，干脆先暂停一段时间拍摄。
等到黄老师的戏份杀青之后再回来。
陈平安想到过，《向往的生活》节目组会因为桃花节的事情，暂停拍摄，只是没想到这么快。
陈平安和周熙乐跑过去蘑菇屋，亲自为节目组送行。
“好了，平安，又不是不来了，这怎么整的生离死别一样？”
何老师笑着和陈平安拥抱了一下，拍拍他的肩膀笑道。
“习惯了你们在这里，突然这就要走了，有点舍不得！”
这段时间，节目组确实帮了崑山村很大的忙。
不说嘉宾们帮助村民干活，就说他们在微博上发的信息，就足以让崑山村从寂寂无名一跃成为知名度达到千万级别的乡村。
这对于陈平安他们来说，省去了他们多少的功夫和资金啊。
知道节目组要走，村民们也有点舍不得，从一开始的陌生，到现在的不舍。
他们用真诚感染了彼此，所以，节目组几乎是手里提满了礼物离开崑山村的。
随着车队渐行渐远，陈平安他们放下不舍，继续为桃花节的活动忙碌着。
县里面做好的物料也陆陆续续的送到了崑山村。
省道进入崑山村的路口，立了一块很大的广告牌。
“三月桃花节，醉美桃花妆！”
背景是粉红色的朵朵桃花，绽放着，鲜艳的传奇。
沿途也做了一些广告牌，有碧波千里的水库，鱼跃龙门的鲤鱼，还有一幅陈赫和水库鱼搏斗的图画。
图画陈平安问过陈赫，陈赫同意了，不然就是非法侵犯他人肖像权。
当然也有交换条件，那就是崑山村的鱼，鸡鸭鹅，还有蔬菜要供给他在沪城的火锅店。
相当于，陈赫的火锅店将会全部采用崑山村的农副产品。
这可不是特意为了照顾崑山村的生意，陈赫来蘑菇屋，将崑山村目前能够稳定产出的农副产品都考察了一遍。
就是都吃了一遍，系统出品，必属精品！
“好了，都轻点，别压坏了蔬菜瓜果，对了，那些鱼，氧气打好了没有？千万别漏了，尽量让它们活着到达沪城！”
随着陈赫的画像物料到位，第一批运往沪城的农副产品也开始装车了。
动用了好几辆货车来拉货，从崑山村出发直达港口，走海运！
“赫哥，货已经出发了！”货车走了以后，陈平安给陈赫去了一通电话。
陈赫那边接到电话之后，马上联系了《向往的生活》节目组。
“是的，把我在水库钓鱼，然后和鱼搏斗的视频发出来，为咱们的节目提前预热嘛，而且，崑山村那边也用我的照片做了广告牌，不影响的！”
陈赫都已经想好了，用自己和鱼搏斗的视频，为自己的火锅店打广告。
这可是采购价50元一斤的鱼啊，销售价能低吗？他可不会做亏本的生意。
明星做老板就是好，代言费都省了，随便拍个视频，就能为自己的店招揽生意。
陈赫幻想着自己收钱收到手软的日子，崑山村财务已经在计算着这一次的各门类产品收入了。
“水库鱼，卖出两千五百八十斤，收入129000元，蔬菜瓜果卖出一万六千斤，收入80000元，鸡鸭鹅……，全部算下来，第一次对外销售，我们总收入是一百七十七万元整！”
啪啪啪
“喔喔喔喔！”
“太棒了！”
“百万啊！咱们村子终于也见到了百万现金是什么样子了！”
村子沸腾了，陈平安也很高兴。
当然，这次收获最大的就是他，仅仅是他自己的收入，就有一百多万。
因为第一批卖给陈赫的产品中，大部分都是他的。
其他没有卖的，是因为还没有长大，但是这一次的销售，这让他们看到了实实在在的成果。
他们虽然没有读过多少书，但是算数的本领却不差。
陈平安不过是卖出了两千多只的鸡鸭鹅，而他们手里攥着的可是上万啊。
“诶！”
陈平安和大家一样鼓着掌，身子突然悬空，还没有反应过来的他就被村民们抬起往天上抛起来。
一次又一次，陈平安感觉自己都要吐了。
奈何村民们太兴奋了，尽管陈平安喊着让自己下来也无济于事。
周熙乐拍下了这一幕，她除了直播之外，也会上传一些视频素材。
最近上传最多的就是桃花节的事情，她也用自己的方式为崑山村招揽了不少的游客过来，此时正在路上。
周熙乐处理完视频之后，编辑了文案上传到自己签约的平台上面。
百万粉丝量的主播就是不一样，刚一上传，点赞就破万，评论那边直接就是999+。
“沙发！”
“谁能告诉我，这是在干什么？”
“主播呢？为什么不直播，发什么视频？”
“各位，在线求解释，这是在干什么？知道原因的网友麻烦把事情说出来，我劝诸位不要不识好歹！”
“楼上的，您好！”看到楼上的评论，底下一位名叫莆田系眼瞎治疗主治医师的id回复道。
“医生等一下，先让我识好歹，这明显就是分赃大会啊！好了，我识完好歹了，你可以带走了！”
……
视频的文案名为：崑山村第一批农副产品发货啦！
当然，也有一些正常的评论，都在感慨陈平安的人气。
“从一开始就关注主播了，但是我关注主播是为了看陈平安，毕竟陈平安这混蛋根本不知道自己有多火，不玩直播，不玩视频，想看他只能通过主播！”
“陈平安，求求你了，快出道吧！”
“陈平安，你火了，快出来恰烂钱啊！”
“陈平安，唯一一个不知道自己火了的人，唯一一个不知道自己吃软饭的人！”
“陈平安，我劝你不要不识好歹，赶紧直播，如果没钱买手机，我可以把我的诺基亚寄给你！”
除了网上的消息，崑山村第一批农副产品卖出百万高价，也惊动了镇里和县里。
不到一年，一个贫困村一朝脱贫，这是什么？这是政绩啊！